Memang hal ini terdengar mudah namun apakah anda mengetahui apa yang anda jual dan kepada target market yang mana? Apakah target market yang Anda tuju adalah yang terbaik untuk produk atau jasa perusahaan Anda? Apakah Anda telah mengemukakan dengan jelas kepada target market tersebut mengenai keuntungan untuk berbisnis dengan anda dan apakah hal itu memiliki keterkaitan dengan target market Anda.
Jika anda merasa belum yakin dengan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut maka Anda harus memikirkannya kembali serta mematangkan bisnis plan Anda serta yang paling penting menentukan target market yang sesuai untuk brand Anda .
Tips-tips berikut ini bisa membantu apa yang harus ditawarkan oleh bisnis anda ke customer, mengidentifikasi siapa target market anda, dikutip dari www.sukmainspirasi.com :
1. Produk atau Jasa Yang Anda tawarkan kepada target market harus jelas
Tentu lebih dari sekedar produk atau layanan yang anda jual, anda harus memikirkannya kembali. Jika anda memulai sebuah bisnis maka anda harus memahami mengapa target market yang anda tuju mau membeli dari anda? apakah keuntungan dan diferensiasi yang anda berikan dan membuat brand anda menonjol di tengah target market tersebut?.
Misalnya di kota anda tinggal sekarang banyak berdiri restoran yang menawarkan makanan berbeda-beda, seperti restoran pizza dengan konsep take away, restoran pizza berkonsep fine dining, restoran steak yang pada intinya mereka semua menyajikan makanan. Restoran ini masing-masing menawarkan makanan namun dengan konsep berbeda dan mereka memiliki keunikan masing-masing. Sehingga dengan mengetahui dengan jelas produk atau service anda maka target market akan lebih mudah memilih anda.
2. Gunakan Strategi Untuk Fokus
Jika anda tak jelas dalam apa yang anda tawarkan maka ini bisa berakibat pada ketidakfokusan dan tentu ini memiliki dampak negatif bagi perkembangan bisnis. Coba Anda pikirkan dari perspektif konsumen, seberapa sering anda melihat flyer marketing yang menawarkan service seseorang yang bisa mengerjakan apa saja, maka tentu kita akan menganggapnya tak berkualitas dan tidak fokus.
3. Mengindentifikasi fokus Brand Anda
Anda harus mampu untuk mengindentifikasi apa saja fokus anda dan diferesiansinya dengan produk atau service lainnya. Dengan mengetahui apa fokus anda maka anda bisa memainkan kekuatan Anda dalam fokus tersebut dan ini lebih mudah dalam menjangkau target market yang tepat. Menciptakan fokus pada bisnis merupakan hal yang penting untuk kesuksesan. Misalnya saja anda ingin berhenti dari pekerjaan Anda dan menjadi seorang freelance writer. Anda mengetahui bahwa ada kebutuhan pada pasar untuk penulis profesional dan klien mau membayar dengan harga pantas untuk itu.
Anda bisa mengiklankan service anda secara online ke target market yang dituju dan berharap mendapatkan customer. Namun dengan mengidentifikasi fokus Anda dan memilih untuk menarik perhatian customer yang akan menghargai value service tersebut maka anda dengan cepat membangun fokus Anda dan membawa bisnis tersebut kearah kesuksesan.
4. Menemukan Target Market Yang Sesuai
Mengidentifikasi dan menemukan target market ideal merupakan proses dari sebuah bisnis. Menemukan target market atau customer yang pas merupakan langkah penting dalam perjalanan sebuah bisnis. Misalnya saja produk Anda adalah sabun kecantikan dengan harga cukup mahal, namun anda memilih menyasar target market ke arisan ibu-ibu di daerah perkampungan tentu ini tak sesuai. Hal yang benar adalah menemukan siapa target market Anda dan dalam hal ini adalah wanita kelas menengah yang bisa anda temukan di salon, mall atau daerah perkantoran.
5. Menyesuaikan pesan bisnis anda ke target market
Setelah anda mengidentifikasi target market Anda maka Anda membutuhkan pesan yang bisa menjangkau target market saat memperkenalkan identitas brand anda. Pesan tersebut harus menjelaskan apa yang anda tawarkan, mengapa produk atau service anda berbeda dan mengapa orang harus membeli produk atau service tersebut.
Salah satu hal penting untuk menyampaikan pesan bisnis target market adalah lewat desain. Seperti yang kita ketahui bahwa desain menyampaikan sebuah pesan bisnis penuh dengan makna. Desain yang bagus akan lebih menarik perhatian target market. Saat ini konsep crowdsourcing untuk memperoleh sebuah desain juga merupakan solusi untuk menjangkau target market. Anda bisa mendapatkan desain di sribu.com sebagai penyedia jasa desain berkonsep crowdsourcing nomor satu di Indonesia. (bn)
Sumber: http://www.ciputraentrepreneurship.com/penjualan-dan-pemasaran/5-tips-menentukan-target-pasar-bisnis-anda
Comments
Post a Comment