Dalam "Organization Science", studi itu menyatakan bahwa dengan menggandeng perusahaan-perusahaan yang lebih besar, sebuah perusahana yang lebih kecil akan mendapatkan lebih banyak akses menuju pasar dan sumber daya tambahan yang akan sangat berguna dalam perkembangan usaha mereka. Namun, seiring dengan pertambahan mitra eksternal, sebuah startup akhirnya akan mengalami pelemahan kemampuan dan biaya pemeliharaan kemitraan itu akan melampaui manfaatnya. Di titik ini, startup perlu mengkaji hubungan itu untuk mengakhiri atau mengubah strategi dalam hubungan kemitraan bisnis mereka dengan perusahaan-perusahaan yang lebih besar.
"Kemitraan memberikan banyak manfaat,"ujar Ramin Vandaie dari Buffalo School of Management. Perusahaan besar bisa memanfaatkan teknologi canggih startup dan potensi inovasinya yang besar sementara perusahaan baru bisa mendapatkan pengetahuan dan status dari mitra yang lebih berpengalaman, kata Vanadaie lebih lanjut.
Namun, jangan buru-buru menambah mitra. Lebih banyak tak selalu lebih baik, tandas Vandaie. Ia dan timnya menemukan bahwa kemitraan tak selalu memberikan manfaat yang proporsional seiring dengan peningkatan jumlah mitra tetapi malah mulai stagnan dan menurun ke negatif saat lebih banyak kemitraan yang terbentuk."
Studi ini dilakukan terhadap 150 studio produksi film independen dan memantau kemitraan mereka dengan studio yang lebih mapan dan kinerja mereka dari tahun 1990 hingga 2010. Meski demikian, data ini menurut Vandaie bisa diterapkan dalam banyak bidang terutama bidang kreatif seperti penerbitan atau periklanan dan layanan profesional seperti akunting atau firma hukum.
Studi ini juga menunjukkan bahwa firma-firma yang memiliki spesialisasi yang lebih tinggi meraup manfaat lebih banyak dari kerjasama bisnis yang mereka lakukan dibanding forma yang generalis atau kurang fokus pada spesialisasinya.
Rekomendasi bagi startup yang mungkin patut diperhatikan ialah perlunya startup menahan diri untuk menunda ekspansi bisnis mereka jika ingin bermitra dengan perusahaan besar dan mengambil keuntungan yang lebih tinggi dari sana. "Di kemudian hari, startup bisa menggunakan kemampuan mereka yang baru saja diperoleh sebagai basis dalam mencetak pertumbuhan yang lebih tinggi dan jalur yang lebih kokoh menuju ekspansi. Intinya, kerjasama akan menurunkan risiko gagalnya ekspansi bisnis startup Anda. Jadi Anda mesti sedikit bersabar. (futurity/Akhlis)
Sumber: http://www.ciputraentrepreneurship.com/business-advice/studistartup-boleh-memiliki-banyak-mitra-mapan-sebelum-ekspansi
Comments
Post a Comment